企业该如何开展手机报营销

移动报营销现在也成为一种企业营销模式，而目前通用的手机报总共有三种不同的盈利模式。其中一项是向用户收取每个月的彩信订阅费用，另一项是对WAP网站的浏览用户采取按时间计费的方式赢利，第三种则是利用传统媒体通过吸引用户获得广告带来的收益。关于如何进行，下文将分三个方面逐一解释：

一、建立客户分类数据库，细化用户基础。

企业需要根据彩信订阅用户群的不同，有针对性地制定不同的业务发展目标、彩信营销策略和具体的营销方法。例如：对于潜在用户，企业可采取主动营销和服务营销相结合的方法，通过广告宣传、文案推广等方法，使潜在用户转变为愿意尝试的体验用户或付费用户。那些与个人信息捆绑在一起的人，可以通过触发式营销或事件营销，将他们变成愿意付费的用户，最后，对于退订的用户，详细询问退订者为什么退订，这样才能建立有效的客户挽留机制。

彩信手机报

针对不同类型的用户推出个性化内容。

移动报的内容主要来自于合作媒体，所以这只是一个简单的“拷贝机”而已。企业级手机报同质化现象严重，而手机报的个性不足，对于传统媒体的内容，企业只是换了一个平台来展示内容，没有差异化的营销，手机报只是传统媒体的营销手段。因此，企业不能仅仅是传统媒体的延伸，应该是独一无二的。在彩信发展过程中，企业可以根据用户的数据库信息，对手机报的内容进行更精细的处理，并将信息数据库归类，最后推出有针对性的手机报内容。商家所要做的就是迎合更多受众的口味，更有个性地发送彩信。这样，企业就需要针对不同的用户推出适合他们个人爱好的产品，而非眉毛胡子一把抓。

三是开拓多种盈利模式。

公司也可以采用其他方法来达到盈利，例如通过商家定制，商家付费等。公司可通过手机报向客户的二级客户发送促销广告，以拓展手机报产品的用户群。公司与传统媒介中的顾客利益密切相关。公司和传统媒体合作可以缓解传统媒体经营不景气的状况，传统媒体同时还可以为企业的手机报提供好的素材，因此，企业要充分利用传统媒体的力量，做好与传统媒体的接触互动和资源共享，同时要把销售渠道和手机报结合起来，达到真正双赢。

本人认为，彩信手机报作为新兴的消费方式，正在向前进方向发展。彩信手机报的出现将把传统媒体与企业更加紧密地结合在一起，使得媒体的各种信息准确投放，营销效果倍增。作为手机报代表的增值业务正迅猛发展，增值服务的技术创新步伐不断加快，手机报营销也是一对一的精准营销。